社内に"作れる人"がいない会社の、作り物と事務を、月額でまるごと引き受ける部署をやります。

痛みの言葉は「高い」ではない

弊社のAIが実際の投稿・調査回答から拾った逐語（2026-09-03）。集中しているのは「使われない」「相談先がない」「何のためか分からない」。

• 「既に導入しているものが適切かどうかの判断が難しい。そういう相談をしたいが、どこも導入までのサポートばかりで相談先がない」製造・静岡 ／ 大同生命サーベイ 2026-01（5,082社の自由回答）
• 「ログを確認すると、ほとんど使われていなかった」AI顧問 ／ 2026-04
• 「体感として6〜7割の受講者は『研修で習ったこと』止まり」社内講師 ／ 2026-01

★頼んだ側の後悔・解約体験記は、ネット上にほぼ無い（弊社のAIで実測＝0件）。不満は書かれず、相見積もりと解約で表れる。だからこちらから毎月「使われている証拠」を出しに行く。

味方ばかりではない

• 2位の不安入れない理由の2位はセキュリティ懸念（33.5%）。「外の会社にまるごと預ける」形は、この不安を逆に強く刺激する。預かる範囲を契約で決め、個人情報は原則預からない。
• 同じ商品はすでにあるAI業務代行＝月5〜50万／外部AI推進室型のAI顧問＝月10〜30万／ロコアシ 月4.5万〜／カリスマAI BPaaS 月25万〜。空白地ではない。
• だから勝負どころ「まるごと引き受ける」という着想ではなく、誰が・どんな顔で・何を証拠に売るか。

うちにしかない札（真似できない順）

• 1. 「使われない問題」が起きない。うちが代わりにやるので、顧客の社員が使う必要がない。研修型・ツール導入型の最大の失敗要因を構造的に避けている。「相談先がない」への答えでもある。
• 2. すでに納品した実物がある。ブライダル Merry（実測＝約12日間・成果物25ファイル・修正2ラウンド）／YouTube動画→スライド。「できます」でなく「やりました」で始められる。
• 3. うち自身が、AIで会社を回している。秘書・案件ボード・自動公開・報告の仕組みが実在して動いている。資料でなく画面で見せられる。
• ほかに：社長は営業と人材開発のプロ／共育の器（LevCo1day・レブアカ）がある／広島の地元で顔が見える／学生という若い顔。

法律の線（ここを外すと事業ごと危ない）

• 1. 時間で縛らない。「毎日9時から電話して」は偽装請負と判断されうる。件数・成果で頼む
• 2. 書面で先に出す。業務内容・報酬額・支払期日・秘密保持を明示（フリーランス新法の義務）
• 3. 60日以内に払う。できれば月末締め・翌月末払い（同法の義務）
• 4. 学生を自社社員と同じように働かせない。労働者と判断されると最低賃金・残業代・労災の対象になる
• 5. 契約書の形式ではなく、実態で判断される。「業務委託契約書を作ったから大丈夫」は通じない

→ 着手前に、契約書のひな形を専門家（社労士・行政書士）に1回見てもらう。ここはケチらない。根拠＝厚労省の資料・フリーランス新法。

うちが毎月、自分で見張る数字

• 赤字の早期警報うちの1社あたり実作業時間（★器を超えていないか）
• 手間が減っている証拠2社目以降の型の流用率
• 使われている証拠顧客ごとの削減時間・件数を毎月出す（不満は書かれず、解約で表れるから）